Monday Dec 06, 2021

海大集团将会是一个“全面养殖解决方案的提供商”

  从销售饲料起家,但海大发展至今却日益感觉到“卖饲料”的桎梏。

  饲料行业属于微利行业。目前海大集团的综合净利率在3%-4%之间,高于行业普遍的1%至2%的利润水平,但即便如此,这个利润水平并不高。

  于是,2002年,海大决定进入苗种领域。苗种是一个重要的发展领域,高利润,高成长,也是海大未来重点发展的领域。

  长期以来,很多养殖户的苗种都是自产,而之前有些苗种生产也都是比较分散,极易走向低价恶性竞争,从而导致苗种质量下降。

  有统计显示,苗种行业的利润率可高达40%至60%,这对于微利的饲料行业来说,诱惑太大。而饲料行业进入苗种行业也有天然的优势。事实上,现在饲料厂已经主导了苗种的生产,除了海大之外,还有一些饲料企业都在苗种产业上投入很大的力量。

  但苗种产业技术壁垒较高,也有很高的风险。对苗种成活率有较大影响的因素包括天气、水质等,具有较高的不可控性。

  从2002年起,海大就在进行苗种的研发和技术人员储备。海大采用传统选育技术和现代遗传育种新技术,在长江等收集野生的亲本鱼类,进行规模化生产技术的开发。2004年以来,海大经过五年多的摸索,在鱼、虾种苗培育方面取得了突破,培育的草鱼、鲫鱼等苗种具有明显的生长优势和抗病优势。未来海大还计划加大在鳊鱼、生鱼等优质苗种的选育开发力度,同时大力推广优质苗种。

  目前海大已生产鱼苗种30亿尾,对虾50亿尾,种苗方面的收入已达到了5000万元。

  除了种苗之外,海大进军的另外一个衍生领域是水产微生态制剂。“一根大棒一口锅,顷刻就是一吨多!”这句话生动夸张地反映了目前水产微生态制剂行业存在的问题:大部分企业资金短缺,生产规模小,生产条件简陋,产品科技含量低,质量问题严重。

  凭借强大的研发力量和此前的销售体系,海大也已在制剂方面占有一定地位。

  海大在广东清远县太平镇投资建成了水产生物药业基地——清远海贝,占地近120亩,并通过了国家GM&nbspP认证。产品有无公害水产药物(免疫增强剂系列、抗应激类产品系列)、微生态制剂调水系列、抗菌肽、中草药提取制剂等。“养殖户都是我们延伸的员工,是自己人。”梁新福说,正因为如此,在养殖户生产的每一个过程,都有海大员工的参与。海大的业务员不仅仅卖饲料,提供技术指导,还实打实地帮助监测水质。所谓“养鱼先养水”,水质行不行,一测便知。不行的话,也能马上提供产品加以改善。

  无论是发展苗种还是制剂,对于海大来说,都源于一个理念,就是为养殖户提供“苗种-放养模式-水质控制-疫病防治-饲料”全流程的技术服务,输出的是养殖方案,而非仅仅是饲料。饲料、苗种、制剂等产品只是提供服务的载体,海大将会是一个“全面养殖解决方案的提供商”。&nbsp

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