Saturday Jan 22, 2022

彭博:短视频看房火了!TikTok帮助曼哈顿房产中介触达更多客户

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  TikTok上的租房视频

  近日,彭博社发布报道,称TikTok上短视频内容的多元化超乎想象,上面不仅有丰富的舞蹈表演、投资理财信息,在曼哈顿房产中介眼中,它还是一个“曼哈顿公寓大卖场”。

  目前,曼哈顿房地产市场并不景气。虽然租金下跌,房东也提供了有史以来最大的入住优惠,但新冠疫情导致城市居民大量迁至郊区,初到纽约的人们发现,在曼哈顿——纽约最昂贵的行政区,写字楼空空如也,娱乐场所在夜间更是漆黑一片,实在找不到合适的定居理由。

  与客户建立联系

  纽约房地产从业者纷纷将目光投向TikTok,试图利用这款热门的社交应用寻找更多房客。TikTok在不景气的市场中发挥着重要作用,让经纪人能够通过手机,便捷地与更多房客建立联系,改变了他们传统的工作模式。

  Madison Sutton是知名中介公司Highline Residential的房地产经纪人。随着TikTok用户覆盖范围的扩大,去年十月,粉丝数只有5000人的她认识到社交平台的重要性,决定潜心研究TikTok在房地产市场的更多可能性。短短几个月后,她的粉丝数已超9万人,所有房地产业务来源均从线下转至TikTok平台。

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  Sutton的粉丝数已超9万人

  每周,Sutton都会接到大约45通来自房客的电话,他们均通过TikTok联系到Sutton,她认为:“通过TikTok,我能够更加全面、精确地对房屋进行介绍,潜在房客也获得更多便利。”

  疫情之前,房客一般会线下看房。但如今,线上看房服务已经成为Sutton等房地产经纪人的主要业务模式。近期,她帮助来自德克萨斯州奥汀市的一对室友在Hudson Yards物色到一套公寓。这对室友通过TikTok观看到Sutton发布的公寓视频,深深地爱上它,在与Sutton进行全套虚拟看房后,她们即刻签下租约。

  海量资源

  TikTok能成为房地产市场的新宠儿,离不开它行业领先的个性化推荐,从而帮助房地产商与潜在客户更有效率的建立联系。

  每位TikTok用户都有为其量身定做的“For You”页面。用户如果停下滑动页面,观看纽约房产的相关视频,例如一户砖墙裸露且无需中介费公寓的出租信息,他接下来就可能看到Sutton发布的房地产相关视频。

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  Zakharin发布的纽约房源信息

  Alexander Zakharin,地产公司GZB Realty的总经理,一年前开启了自己的线上业务,目前TikTok粉丝数已近8万。关注他的人群有18岁左右的青少年,这些年轻人也会向他们的父母介绍这位房地产经纪人。Zakharin称,他的房产业务中,来自TikTok平台的占比为75%。

  2021年2月,Zakharin以每月1.1万美元的高价将一间林肯广场旁边的两居室租给了一位俄罗斯网红。这场交易达成的契机,便是Zakharin在TikTok上发布的相关视频。

  他说:“只要你巧妙运用,TikTok能够为业务带来爆炸式增长。”

  疫情期间,人们更多选择居家活动,社交媒体的使用频率与时间也相应提升,TikTok上真实且亲切的房产展示视频,吸引了许多从未在曼哈顿居住过的用户。

  Gary Malin,地产公司Corcoran Group首席运营官,他认为:“TikTok对于房地产交易市场是一大利好,TikTok能够覆盖如此广泛的用户,也必然能够帮助房地产中介公司,向更多群体展示他们手中待租(售)的房产信息。”

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